Условия реализации товара

Правовой порядок и формы передачи товара на реализацию


Бесплатная юридическая консультация:

Гражданско-правовой договор реализации товаров и услуг разработан с тем, чтобы урегулировать отношения сторон в случае по оказания посреднических услуг.

Оглавление:

Существует бесчисленное количество нюансов при заключении таких сделок, которые невозможно оговорить даже в рамках Гражданского кодекса РФ. Поэтому в нем содержатся только основные моменты, обязательные при любом виде сотрудничества

Нормативная база

Главная цель любой торговой деятельности – получение прибыли от продажи определённого продукта или услуги. Однако организации могут по-разному вести свой бизнес. Одни производят сбыт товара собственными силами, другие же привлекают посредников (лиц, действующих в интересах компании-доверителя и от их имени). Определение договора комиссии даёт статья 990 ГК РФ. Заключая контракт о реализации, исполнитель обязуется совершать сделки, выгодные для комитента. Требования договора исполняются на возмездных условиях и в соответствии с зафиксированными сторонами правилами.

Кроме того, поведение посредников не должно выходить за рамки, очерченные главой 30 ГК РФ (Купля-продажа). В частности, положения параграфа 3 Главы 30 ГК РФ будут регулировать отношения контрагентов в части оформления поставок и возврата товара.

Виды и различия посреднических договоров

Существует три вида договоров, которые заключаются при работе с посредниками.


Бесплатная юридическая консультация:

Агентский (понятие содержится в ст. 1005 ГК РФ)

Поручения (понятие содержится в ст. 971 ГК РФ)

Комиссионный (понятие содержится в ст. 990 ГК РФ)

Существенные условия

В качестве сторон имеют возможность выступать любые правовые субъекты. Соглашение составляется заказчиком и исполнителем, удовлетворяя условия обеих сторон, и считается заключённым только по достижении согласия по всем вопросам в письменном виде. По степени значимости условия бывают существенные (самые значимые, присутствие которых обязательно), обычные и случайные. Этот перечень может немного различаться в зависимости от вида продукта реализации, но суть остаётся едина. Существуют определённые положения, которые считаются универсальными:

  • Признаки и параметры предмета договора (его родовые признаки);
  • Обязанности сторон и их правовые аспекты;
  • Размер финансового обеспечения и страховки;
  • Величина вознаграждения.

К тому же указанный договор должен быть составлен юридически грамотно и соответствовать действующим требованиям ГК РФ. Если сотрудничество предполагает привлечение конечного потребителя (физлица), то основным фактором является соблюдение закона №«О защите прав потребителей». Нарушать его строго запрещено, так как это обесценит соглашение и сделает его недействительным.


Бесплатная юридическая консультация:

Предмет договора

Это перечень условий и действий, определяющих характер заключаемой сделки. Как правило, предмет состоит из двух объектов:

  1. Действие ответственных лиц, которое состоит из совершения сделки реализации товара или предоставляемых услуг в соответствии с поручением заказчика;
  2. Предметы материального мира (товар). Согласно ст. 129 ГК РФ, товаром являются только оборотоспособные вещи, подлежащие определению их наименования и количества.

Права и обязанности сторон

Исполнитель (посредник, комиссионер) обязан:

  1. Выполнить требования заказчика на выгодных для него условиях и в соответствии с запрашиваемыми требованиями. Посредник не вправе нарушать положения, прописанные в контракте. Исключением являются только те обстоятельства, при которых это необходимо сделать, преследуя достижение абсолютной выгоды для комитента;
  2. Обеспечить сохранность доверенного товара;
  3. Предоставить отчёт о проделанной работе с приложенными документами и чеками о расходах.

Заказчик (организация, комитент) обязан:

  1. Принять результаты действий исполнителя, а также одобрить возврат остатков товара по договору комиссии (при этом необходимо произвести осмотр имущества на предмет обнаружения существенных недостатков);
  2. Уплатить вознаграждение посреднику, согласно условиям соглашения;
  3. Возместить затраченные на выполнение поручения посредником суммы. При нарушении этих обязательств исполнитель вправе требовать взыскания причитающейся комиссии и уплаты процентов.

В случае если сторонами был заключён договор об отсрочке платежа за товар (согласованный сторонами перенос оплаты на конкретный срок), правила о возможности принудительного взыскания средств или предмета поставки до ее истечения не действуют.

Размер вознаграждения

Вознаграждение – это установленная и зафиксированная в контракте цена за предоставляемые услуги. Она определяется в твердой сумме или в процентном виде, который рассчитывается от полной стоимости сделки и по взаимному согласию сторон. Точный размер и последовательность действий при уплате должны быть урегулированы и занесены в бумажный документ до начала сотрудничества. Если порядок расчёта и выплаты не был добавлен в соглашение, сумма уплачивается в соответствии с пунктом 3 статьи 424 ГК РФ.


Бесплатная юридическая консультация:

Существует также понятие дополнительного вознаграждения. Эта сумма предусмотрена для исполнителя в случае делькредере (ручательство комиссионера за качественное исполнение обязанностей по договору третьим лицом). Иными словами, комиссионер несёт полную финансовую ответственность и берёт на себя все риски, связанные со сбытом.

Ещё одна форма вознаграждения – в виде торговой наценки (оговоренной с поставщиком продукции или оставленной на усмотрение исполнителя). По своей величине наценка должна в полной мере перекрывать затраты и содержать в себе прибыль, ожидаемую продавцом по факту реализации. Её максимальная величина может и не быть зафиксирована в контракте.

Сроки реализации и возврата

Сроки и исполнения относятся к дополнительному виду условий и не регламентируются на законодательном уровне. Стороны сами их определяют, устанавливают ответственность за несоблюдение и согласовывают между собой. Договор может быть и вовсе оформлен без указания срока действия. По этой причине существует возможность расторгнуть его в одностороннем порядке. Комитент, желающий прекратить или отказаться от исполнительных обязанностей, должен заблаговременно известить об этом заказчика за 30 календарных суток (статья 1003 ГК РФ), если более длительный срок не установлен контрактом. Такие же правила распространяются и на установление территории, в пределах которой действует договор.

Ответственность за сохранность продукции

Посредник обязан обеспечивать сохранность доверенного ему имущества (статья 891 ГК РФ). Все условия этой ответственности зафиксированы законом. Однако, составляя договор, стороны вправе вносить некоторые изменения и вводить дополнительные санкции за нарушения.

Наиболее серьёзной является ответственность за утрату или порчу принятого поставщиком материального товара. При возникновении таких ситуаций, комитент вправе потребовать компенсацию потерь в полном объёме, если в договоре не было прописано иного.


Бесплатная юридическая консультация:

Составление договора

Договор реализации должен быть заключён в простой письменной форме с учётом требований к содержанию, выдвигаемых законодательством:

  1. Преамбула (название, наименование и полные реквизиты обеих сторон);
  2. Предмет (перечень условий и последующих действий; родовые признаки товара);
  3. Сроки действия соглашения;
  4. Порядок оплаты и тип вознаграждения;
  5. Перечень прав и обязанностей, подпись сторон о согласии с условиями.

Эти пункты универсальны и считаются обязательными.

Какие товары нельзя отдать под реализацию

Условия регулирует ст. 7 закона №, защищающий потребительские права, в котором чётко прописано, что предприятие несёт абсолютную ответственность за уровень качества реализуемых продуктов. Если речь идёт о продуктах питания, строго запрещено продавать товар с просроченным сроком годности или нарушенным по вине предприятия способом хранения. А также законодательно запрещено продавать следующие категории продовольственного сырья:

  • Товар без сопроводительных документов, подтверждающих его качество, готовность к употреблению и безопасность;
  • Мясо без ветеринарного клейма;
  • Загнившие, испорченные продукты;
  • Если целостность упаковки была нарушена;
  • Продукцию домашнего производства;
  • Без наличия на этикетке информативной части, соответствующей фиксированным законодательным нормам.

Также стоит обратить внимание, что товары, изготовленные путём использования редких животных (мех, кожа, молоко), осуществляются при наличии соответствующей документации о разрешении.

Сроки годности в торговле

Срок годности продукции устанавливает производитель. В рамках закона, даже однодневная просрочка становится поводом для запрета реализации. После истечения установленного периода, в который необходимо употребить или воспользоваться продуктом, его применение становится опасным для здоровья.


Бесплатная юридическая консультация:

Выбор формы соглашения может поставить предпринимателя в тупик, поэтому в ролике ниже подробно раскрываются все преимущества и нюансы различных видов посреднических контрактов.

Источник: http://znaybiz.ru/predprinimatelskaya-deyatelnost/kontragenty/dogovornye-otnosheniya/realizaciya-tovara.html

Условия реализации товара

Готовая продукция — конечный продукт производственного процесса предприятия. Это изделия и продукты, полностью законченные обработкой на данном предприятии, отвечающие требованиям стандартов и техническим условиям, принятые отделом технического контроля и сданные на склад готовой продукции. Предприятия изготовляют продукцию в строгом соответствии с разработанными плановыми заданиями по ассортименту, количеству и качеству, постоянно уделяя большое внимание вопросам увеличения объема выпускаемой продукции, расширения ее ассортимента и улучшения качества.

В настоящих условиях основное значение придается реализации по договорам — поставкам — важнейшему экономическому показателю работы, определяющим эффективность, целесообразность хозяйственной деятельности предприятия. Под реализованной понимается продукция, отгруженная потребителем и полностью им оплаченная, средства за которую поступили на расчетный счет или спецссудный счет предприятия.

Таким образом, процесс реализации завершает кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволяет ему выполнять обязательства перед государственным бюджетом, банком по ссудам, рабочими и служащими, поставщиками и возмещать производственные затраты. Невыполнение плана реализации вызывает замедление оборачиваемости оборотных средств, штрафы за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи, ухудшает финансовое положение предприятия. На каждом предприятии реализация продукции должна происходить в соответствии с планом по объему, ассортименту и срокам. Увеличение объёма реализации продукции является важной задачей для каждого предприятия.


Бесплатная юридическая консультация:

В процессе реализации продукции, предприятием перечисляется выручка, которая должна возмещать произведенные затраты и обеспечивать получение с прибыли, необходимой для дальнейшего расширения производства. Важные результаты каждого предприятия — прибыль и рентабельность, которые зависят в основном от реализации продукции. Увеличение объема реализации продукции — важная задача, т.к. от ее успешного решения зависит обеспечение перерабатывающей промышленности сырьем, а населения — продуктами. Каждое предприятие заинтересовано в быстрой реализации своей продукции, т.к. это оказывает прямое влияние на финансовое состояние предприятия, способствует укреплению его экономики, улучшению условий труда и быта работников.

Источник: http://studwood.ru//marketing/usloviya_realizatsii_tovara

Общие правила реализации товаров и оказания услуг

На все реализуемые товары предприятие торговли должно иметь сертификаты (декларации о соответствии), выданные или признанные уполномоченным на то органом, нормативно-техническую документацию, удостоверяющие качество товаров, их безопасность для жизни и здоровья людей, и обеспечивать соответствие реализуемых товаров требованиям указанных документов, а также источники их поступления. Правила реализации товаров в предприятиях торговли установлены гл. 8 СП 2.3.6., а также гл. III письма Роскомторга от 17.03.1994 N 1-314/32-9. К моменту открытия предприятие должно быть подготовлено к работе: товары снабжены четко оформленными ярлыками цен, обновлена их выкладка, подготовлены соответствующий инвентарь и упаковочные материалы, контрольно-кассовые машины.

Продажа товаров в предприятии торговли производится всем гражданам на общих основаниях. Льготы в торговом обслуживании отдельным группам населения предоставляются на основании законодательных актов Российской Федерации, а также на основании решений местных органов исполнительной власти. В соответствии с Федеральным законом от 07.02.1992 N»О защите прав потребителей» и основами гражданского законодательства предприятие торговли несет ответственность за качество реализуемых товаров. Запрещается продажа товаров с истекшими сроками годности, хранения, реализации, не соответствующих требованиям к качеству, стандартам. Срок реализации пищевого продукта устанавливает изготовитель с учетом периода его хранения и использования по назначению. Срок реализации исчисляют с даты изготовления и указывают следующим образом: «реализовать до . (час, дата)» или «реализовать в течение . (часов, суток)». Сроки реализации основных продовольственных товаров в торговых организациях (предприятиях) указаны в письме Роскомторга от 21.07.1987 N/52н «Сроки реализации, температура и условия хранения основных продовольственных товаров в торговых организациях (предприятиях) системы Министерства торговли РСФСР». В ст.20 Федерального закона «О качестве и безопасности пищевых продуктов» от 02.01.2000 N 29-ФЗ предусмотрены требования к обеспечению качества и безопасности пищевых продуктов, материалов и изделий при их реализации. Взвешивание и отмеривание товаров производится в соответствии с «Правилами пользования мерами и измерительными приборами в предприятиях торговли и общественного питания» утвержденными приказом Минторга РСФСР от 12.11.1975 N 368. Взвешивание неупакованных пищевых продуктов непосредственно на весах, без оберточной бумаги и других упаковочных материалов не допускается (п. 8.6. СП 2.3.6.). Развесные продовольственные товары передаются покупателю в упакованном виде без взимания за упаковку дополнительной платы (п. 35 Постановления Правительства РФ от 19 января 1998 года N55).

Для упаковки используются материалы, соответствующие обязательным требованиям стандартов.

Бесплатная юридическая консультация:

Цена продовольственных товаров, продаваемых вразвес, определяется по весу нетто.

По просьбе покупателя лицо, осуществляющее продажу, обязано передать ему гастрономические товары в нарезанном виде. Хлеб и хлебобулочные изделия массой 0,4 кг и более (кроме изделий в упаковке изготовителя) могут разрезаться на 2 или 4 равные части и продаваться без взвешивания (п. 37 Постановления Правительства РФ от 19 января 1998 года N55 ) Нарезка хлеба подсобными рабочими и покупателями не проводится (п. 8.9. СП 2.3.6.). При отпуске покупателям нефасованных пищевых продуктов продавец использует инвентарь (щипцы, лопатки, совки, ложки и др.). Для каждого вида продуктов выделяются отдельные разделочные доски и ножи с четкой маркировкой, которые хранятся в соответствующих помещениях, отделах на специально отведенных местах (п. 8.5. СП 2.3.6.). Нерасфасованные жидкие и полужидкие товары отпускаются в посуду покупателей по весу или с применением стандартной мерной емкости. При отпуске жидких пищевых продуктов (молоко, сметана, растительное масло и др.) не допускается сливать продукты обратно из посуды покупателя в общую тару (8.14. СП 2.3.6.). В соответствии с л. 8.24. СП 2.3.6.в организациях торговли запрещается реализация продукции: 1. Без наличия качественного удостоверения (для продукции российского производства), сопроводительных документов, подтверждающих их происхождение, качество и безопасность; 2. С нарушением целостности упаковки и в загрязненной таре, без этикеток (или листов-вкладышей); 3. При отсутствии необходимых условий для соблюдения температурных и влажностных условий хранения; 4. Мяса без ветеринарного клейма, условно годного мяса и мясопродуктов; 5. Непотрошеной птицы, за исключением дичи, яиц из хозяйств, неблагополучных по сальмонеллезам, а также с загрязненной скорлупой, с пороками (красюк, туман, кровяное кольцо, большое пятно, миражные), с насечкой, «тек», «бой», утиных и гусиных яиц; 6. Творога, изготовленного из непастеризованного молока, молока и сливок с повышенной кислотностью (самоквас); 7. Консервов, имеющих дефекты: бомбаж, хлопуши, подтеки, пробоины и сквозные трещины, деформированных, с признаками микробиологической порчи (плесневение, брожение, ослизнение) и др.; 8. Загнивших, испорченных, с нарушением целостности кожуры овощей и фруктов; 9. Дефростированных и повторно замороженных пищевых продуктов и продовольственного сырья; 10. Домашнего приготовления; 11. С истекшими сроками годности; 12. Нерасфасованной и неупакованной, кроме групп продуктов, определенных законодательством Российской Федерации; 13. Без наличия на этикетке (листе-вкладыше) информации, наносимой в соответствии с требованиями законодательства Российской Федерации, а также нормативной и технической документации; 14. В грязную тару покупателя и печатную макулатуру. Продажа товаров, облагаемых акцизами, перечень которых утверждается правительством, производится только при наличии лицензии на право торговли такими товарами, выдаваемой лицензионными службами в установленном порядке. Список подакцизных товаров см. в ст. 181 Налогового кодекса Российской Федерации. В торговых залах продовольственных магазинов должны быть установлены на доступном для покупателей месте контрольные весы, контрольные мерные кружки, мензурки, овоскоп. Продажа товаров повседневного спроса детям производится только в том случае, если они способны самостоятельно совершать покупку и рассчитываться за купленный товар. Запрещается продажа несовершеннолетним лицам алкогольных напитков, пива, табачных изделий. При продаже товаров наборами, скомплектованными в торговом предприятии, покупатель вправе потребовать, а продавец не вправе отказать в продаже отдельных товаров из набора (кроме наборов фабричного изготовления). Предприятие обязано выдавать покупателю вместе с покупкой отпечатанный контрольно-кассовой машиной чек за покупку, а также товарный чек (по желанию покупателя), подтверждающий исполнение обязательств по договору купли — продажи между покупателем и данным предприятием. Продовольственные товары, купленные в розничной торговой сети, обмениваются в случае установления скрытых дефектов (кислотность, жирность, бактериологическое обсеменение, наличие посторонних примесей, солей тяжелых металлов, пустоты на разрезе и др.), несоответствия наименованию или сорту, по которым они были проданы. Неоплаченный товар может храниться на контроле не более одного часа. В отдельных случаях этот срок может быть продлен администрацией предприятия до двух часов. Покупателям должна быть предоставлена возможность оставить на хранение оплаченные крупногабаритные и тяжеловесные товары на срок не более суток. Эти товары с табличкой «продано» хранятся по сохранной квитанции отдельно от непроданных товаров без взимания платы за их хранение. Требования к реализации продукции общественного питания изложены в гл. 6 ГОСТ Р7 «Услуги общественного питания. Продукция общественного питания, реализуемая населению. Общие технические условия».

Правила оказания услуг на предприятиях общественного питания

Порядок оказания услуг на предприятиях общественного питания определяется Постановлением Правительства РФ от 15.08.1997 N 1036 «Об утверждении Правил оказания услуг общественного питания». В соответствии с данными правилами исполнитель (организация оказывающая услуги общественного питания) обязан оказать услугу любому потребителю, обратившемуся к нему с намерением заказать услугу, на условиях, согласованных сторонами. При этом исполнитель обязан оказать услуги в срок и качественно.

Потребитель, в свою очередь, обязан оплатить оказываемые услуги в сроки и в порядке, которые согласованы с исполнителем.


Бесплатная юридическая консультация:

Исполнителем при расчетах за оказываемые услуги выдается потребителю документ, подтверждающий их оплату (кассовый чек, счет или другие виды). Исполнитель обязан проводить контроль качества и безопасности оказываемых услуг, включая продукцию общественного питания, в соответствии с требованиями нормативных документов.

Наряду с оказанием услуг общественного питания исполнитель вправе предложить потребителю другие возмездные услуги. Потребитель при обнаружении недостатков оказанной услуги вправе по своему выбору потребовать: — безвозмездного устранения недостатков оказанной услуги, включая продукцию общественного питания; — соответствующего уменьшения цены оказанной услуги, включая продукцию общественного питания; — безвозмездного повторного изготовления продукции общественного питания надлежащего качества.

Вид предприятия розничной торговли — предприятие, классифицируемое по ассортименту реализуемых товаров (универсальный, специализируемый магазин с комбинированным или смешанным ассортиментом товаров). Выкладка товаров — определенные способы расположения, укладки и демонстрации товаров на торговом оборудовании, предназначенные для облегчения поиска и выбора товаров. Комиссионная торговля — розничная торговля, предполагающая продажу комиссионерами товаров, переданных им для реализации третьими лицами (комитентами) по договорам комиссии. Оптовая торговля — покупка крупных партий товаров с последующей их перепродажей или для профессионального использования. Продавец — организация или индивидуальный предприниматель, реализующие товары и оказывающие услуги покупателю по договору купли-продажи. Размещение товаров — распределение товаров на площади торгового зала. Розничная торговля (ритейлер)—торговля товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Тип предприятия розничной торговли — предприятие определенного вида, классифицируемое по торговой площади и формам торгового обслуживания покупателей. Товародвижение — процесс физического перемещения товара от производителя в места продажи или потребления. Товарооборот — объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени. Торгово-технологический процесс — последовательность операций, обеспечивающая процесс купли-продажи товаров и товародвижения.

Источник: http://znaytovar.ru/s/obshhie-pravila-realizacii-tovar.html

Условия реализации продукции

Результаты конечной хозяйственной и экономической деятельности предприятия определяются объемами и качеством реализованной продукции.

Реализация продукции – это процесс продвижения продукции (товара) от производителя к потребителю, включая все стадии совершенствования потребительских свойств, а также всю совокупность торговых посредников.


Бесплатная юридическая консультация:

Сбыт продукции представляет собой экономическую активность продавца в процессе реализации, т.е. факт передачи товара от продавца к покупателю.

Продажа – это передача товара, предполагающая получение денежной выручки (т.е. сбыт, подлежащий оплате).

Реализация продукции зависит от следующих условий:

— физического свойства сырья и готовых продуктов питания (сроки реализации, условия хранения и транспортировки);

— предпочтений и целесообразных затрат потребителя;


Бесплатная юридическая консультация:

— целесообразных затрат сельского производителя;

— технология производства и пищевые характеристики;

— развитие и затраты перерабатывающих и торговых предприятий;

— наличие и положение конкурентов.

Каналы товаропродвижения (реализации)


Бесплатная юридическая консультация:

Каналы реализации – совокупность подразделений предприятия, отдельных лиц или организаций, которые выступают как посредники или участники сбыта, принимают на себя обязанности доведения продукции от производителя до потребителя.

Каналы реализации подразделяют на прямые и косвенные.

Прямые каналы товаропродвижения предполагают перемещение товаров непосредственно от производителя к потребителю, минуя независимых посредников. Предприятие должно иметь в этом случает специальные отделы, которые будут заниматься продажами, например, отдел сбыта, службу маркетинга и т.п. Так часто реализуют картофель, овощи непосредственно на колхозном рынке, через собственные магазины.

Косвенные каналы – реализация через независимых посредников, которые приобретают продукцию у товаропроизводителя и доводят ее до потребителя самостоятельно. В качестве посредников выступают как государственные организации, потребительские кооперативы, так и коммерческие торговые предприятия.

Выбор пути реализации с.-х. продукции связан с определенными затратами, которые получили название трансакционныых затрат. Это расходы на маркетинговые исследования (поиск информации о ценах, о конкурентах, анализ спроса), на подбор партнеров, проведение коммерческих сделок, заключение контрактов и пр.


Бесплатная юридическая консультация:

Уровень этих затрат, как правило, не может быть определен заранее. Он зависит от особенностей продукта, технологии его производства, поведения партнеров, состояния рынка. На снижение трансакционных затрат существенное влияние оказывают:

— быстрота получения информации на рынке сбыта, ее достоверность;

— надежные связи с покупателями, оптовые поставки, долгосрочные контракты;

— расстояние перевозок, способ, вид транспорта;

— обеспеченность товаропроизводителей законодательными актами и другой юридической и нормативной документацией.


Бесплатная юридическая консультация:

Затрудняют сбыт продукции следующие причины:

— снижение потребительского спроса;

— разрыв хозяйственных связей с заказчиками и покупателями;

— рост импорта продукции.

Лекция 10. Планирование и прогнозирование деятельности


Бесплатная юридическая консультация:

В основе любой грамотно организованной деятельности лежит планирование. Ошибочно полагать, что главное определить вид деятельности и иметь начальный капитал, а далее сам рынок подскажет как действовать.

Практика подсказывает, что в условиях рыночной экономики без соответствующей самооценки прогнозирования и планирования деятельности очень трудно и рискованно начинать дело в сельском хозяйстве, то есть заключать договора, брать деньги в кредит, закладывать имущество и совершать прочие сделки. Цена ошибки в сельскохозяйственном производстве чрезвычайно велика, здесь производство всегда сопряжено, как с возможностью быстро разработать, так и с опасностью решиться не только вложенных в дело средств, но и личного имущества (некоторые организационно-правовые формы подразумевают).

Прогнозирование и планирование своей деятельности предприниматель или руководитель начинает с разработки бизнес-плана – документа, стандартного для большинства стран с развитой рыночной экономикой. Бланки стандартные, но структура и содержание различаются по отраслям и видам деятельности.

Бизнес-план в первую очередь отвечает на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в реализацию предпринимательской идеи, и окупятся ли все затраты сил и средств. Бизнес-план включает в себя разработку нескольких планов, отражающих производственную, коммерческую, финансовую и инвестиционную деятельность, поэтому в его разработке принимают участие следующие специалисты: собственники предприятия, руководитель, юрист, главный бухгалтер, экономист, финансовый директор. Руководитель может оказаться не готов к трудностям и в конечном итоге привести дело к банкротству.

Отсутствие плана действий вынуждает импровизировать, идти на крупный риск, что сопряжено с большими непредвиденными затратами денежных средств, трудовых. А поскольку бизнес-план составляется на основе уже заключенных договоров или прежних долгосрочных контрактов, то многие или основные ситуации на рынке становятся явные и заведомо негативных или сомнительных сделок можно избежать.


Бесплатная юридическая консультация:

А также иметь дополнительную информацию о возможных клиентов или посредников в случае расторжения или не состояния какой либо сделки. Бизнес-план может разрабатываться как на достаточно длительный период (5-10 лет), так и на 1 год, как для вновь создаваемого, так и действующего много лет.

Функции бизнес-плана:

1. Обоснование концепции производства и направления деятельности, анализ идеи, проверка ее реалистичности. Дает возможность еще до начала деятельности либо отказаться от идеи, или проработать все стратегические вопросы, касающиеся производства, маркетинга, финансов.

2. Оценка фактических результатов деятельности за определенный период. Если фактические показатели отличаются от плановых, можно определить, на сколько эти отклонения благоприятны или нежелательны и наметить программу дальнейших действии.

3. Обоснование инвестиции, привлечения инвесторов, планирование финансовых результатов для кредиторов. Основа для привлечения заемных средств.

Кроме того, бизнес-план должен быть предложен при найме на работу, особенно ели речь идет о высококвалифицированных кадрах, с целью привлечения и заинтересованности.


Бесплатная юридическая консультация:

Резюме.

Представляются основные идеи бизнес-плана. При необходимости привлекается внимание и заинтересованность потенциального инвестора или кредитора.

Сюда включается следующая информация:

— цель и задачи бизнес-плана;

— формулировка миссии предприятия;

— описание предприятия, его специализация;


Бесплатная юридическая консультация:

— сведения о квалификации управленческого персонала;

— преимущества продукции предприятия на рынке;

— текущее финансовое состояние предприятия, ресурсы;

— возможности роста доходов, долгосрочная и краткосрочная стратегии предприятия;

— описание на рынке и в отрасли применительно к исследуемому производству;

— источники финансирования, потребности в инвестировании, порядок погашения кредитов;


Бесплатная юридическая консультация:

— риски предприятия, их уровень;

— экономическое обоснование и эффективность проекта.

Это краткое изложение бизнес-плана, т.е. его результаты. Резюме составляется уже в последнюю очередь на основании ключевых фраз разделов плана.

Источник: http://zdamsam.ru/a64516.html

Договор на реализацию товара — договор поставки или договор комиссии

Наше предприятие заключает договоры на реализацию своей продукции с основным условием о ежемесячной оплате товара после его фактической реализации потребителю или иным лицам. В остальном договор полностью соответствует договору поставки.

На таких условиях товар был передан ООО «Б», которое в итоге товар не оплатило и потребовало его забрать, ссылаясь на то, что он был испорчен (истек срок годности). Кто прав в данной ситуации? Обязано ли ООО «Б» оплатить товар? Является ли заключенный нами договор с условием оплаты товара после его реализации договором поставки или же это договор комиссии?


Бесплатная юридическая консультация:

Е.КРИВОРУЧКО, начальник отдела сбыта

Каждый субъект хозяйствования старается минимизировать предпринимательские риски. Одним из ходовых способов является договор с условием оплаты товара после его фактической реализации. Такая форма расчетов выгодна обеим сторонам: покупатель оплачивает товар только после его реализации и получения денег, продавец легко контролирует торговые сделки со своим товаром.

Однако надо очень внимательно подходить к составлению такого рода договоров. Правоприменительная практика показывает, что субъекты хозяйствования порой не в полной мере понимают юридическое значение заключения того или иного вида договоров. Так и в данном случае — ООО «А» полагает, что был заключен договор поставки и соответственно требует от ООО «Б» произвести оплату за поставленный товар. Однако контрагент отказывается платить, ссылаясь на факт заключения договора комиссии, и требует от ООО «А» принять обратно товар, который не был реализован и потерял потребительские качества.

В рассматриваемой ситуации договор комиссии и договор поставки схожи, но все же разные по правовой природе возникновения и прекращения прав и обязанностей для его сторон.

По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые товары покупателю для использования их в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием (ст. 476 ГК). Кроме того, одним из основных условий договора поставки является цель приобретения товара покупателем, которая должна быть отражена в договоре (подп.1.1 Указа от 7.03.2000 № 117 с изменениями и дополнениями).

Договор комиссии обязывает комиссионера за вознаграждение совершить по поручению комитента одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента (ст. 880 ГК) и на наиболее выгодных для комитента условиях.

Таким образом, можно выделить основные отличия самого предмета договора комиссии и договора поставки:

  • по договору поставки покупатель, приобретая товар, может распоряжаться им по собственному усмотрению: продать через розничную сеть конечному потребителю или осуществить перепродажу товара оптом третьим лицам на любых условиях и по любой цене, с соблюдением требования законодательства;
  • по договору комиссии — комиссионер при продаже товара действует исключительно в интересах комитента, заключает договоры по отчуждению товара на условиях и в порядке, установленных комитентом.

Теперь остановимся на порядке взаиморасчетов между сторонами. Наряду с условием об отсрочке платежа или оплате товара по мере его реализации конечным потребителям (другим посредникам) в договоре поставки, как правило, указывается обязанность покупателя предоставить поставщику отчет о количестве проданного товара.

Подобные условия содержатся и в договоре комиссии. Между тем указание условий о предоставлении отчета по таким договорам имеет различное юридическое значение — в договоре поставки отчет определяет только сумму денежных средств, подлежащих перечислению поставщику, в то время как по договору комиссии такой отчет определяет еще и ход выполнения поручения комитента. В случае если комитента не удовлетворит работа комиссионера, он может отказаться от исполнения договора комиссии (ст. 893 ГК). В то же время «медленная реализация товара» не может послужить основанием для расторжения договора поставки, если сторонами в договоре не будет указано иное.

По договору поставки покупатель обязан уплатить за товар поставщику сумму денежных средств, обусловленную договором, вне зависимости от того, за какую цену товар будет реализован конечному потребителю (посреднику). По договору же комиссии комиссионер обязан реализовывать товар по цене, указанной комитентом или по более выгодной цене. Если комиссионер реализует товар на более выгодных условиях, дополнительная выручка делится между сторонами поровну, если иное не предусмотрено договором (ч.2. ст. 882 ГК).

Серьезным отличительным признаком рассматриваемых договоров является порядок или, вернее, момент перехода права собственности на товар и, как следствие, рисков случайной гибели, повреждения товара.

Снова обратимся к Гражданскому кодексу. Согласно ст. 249 ГК по договору поставки, если иное не предусмотрено самим договором, риск случайной гибели или случайного повреждения товара переходит на покупателя с момента, когда продавец считается исполнившим свою обязанность по передаче товара. Обязанность продавца передать товар считается исполненной в момент: 1) вручения товара покупателю, если договором предусмотрена доставка товара; 2) предоставления товара в распоряжение покупателя, если товар передается в месте его нахождения (ст. 428 ГК). К слову, договором могут быть предусмотрены иные условия перехода рисков случайной гибели товара, но если договор умалчивает о данных условиях — действуют по правилу нормы ГК.

Поскольку в вопросе читателя не сказано иное, считаем, что договор субъекта хозяйствования не содержал иных, нежели нормы законодательства, условий о переходе рисков случайной гибели товара. Следовательно, поскольку товар был передан в распоряжение покупателя (ООО «Б»), значит, все риски гибели товара перешли на покупателя.

ООО «Б» ссылается на то, что заключенный договор является договором комиссии. По договору комиссии вещи, поступившие к комиссионеру от комитента, являются собственностью последнего (ч. 1 ст. 886 ГК). Однако не стоит забывать о сути договора комиссии. Фактически комиссия является договором посредническим и товар, реализуемый по указанному договору, продается комиссионером по указанию комитента, о чем шла речь выше. Комиссионный товар в связи с тем, что право собственности на него не переходит к комиссионеру, учитывается на забалансовых счетах бухгалтерского учета, а выручкой по комиссионному договору является только лишь комиссионное вознаграждение. Если же комиссионное вознаграждение в договоре отсутствует, товар по договору приходуется на баланс, а не на забалансовые счета, и тогда вести речь о договоре комиссии невозможно. Это еще раз подтверждает, что стороны заключили договор поставки.

Вернуть товар на основании договора поставки можно только в случае, если товар поступил в распоряжение покупателя с нарушением условий о качестве, количестве, ассортименте. Вернуть же надлежащим образом переданный и оприходованный товар возможно только лишь на основании нового договора купли-продажи, тогда как по договору комиссии возврат осуществляется на основании товарно-транспортной накладной на возврат.

В нашем случае, когда товар потерял свои потребительские качества и не может быть использован, отпадает возможность возникновения условия, при котором появляется обязанность по оплате товара. Но обязательство не может не быть исполнено, ибо безвозмездная передача товара предполагается только на основании договора безвозмездной помощи, только в порядке и на условиях, содержащихся в Указе от 1.07.2005 № 300 «О предоставлении и использовании безвозмездной (спонсорской) помощи».

Таким образом, товар должен быть оплачен. И ссылки ООО «Б» на то, что заключенный договор является договором комиссии, не состоятельны. Ибо и порядок расчетов, и условия реализации, и порядок перехода права собственности на товар свидетельствуют об обратном. Кстати, по пути взыскания денежных средств на основании договоров «о реализации» идет и судебная практика.

Во избежание спорных ситуаций рекомендуем прежде всего обращаться в юридическую службу предприятия. А в принципе, следует всегда предусматривать в договоре:

  1. условие о переходе права собственности на товар и всех рисков гибели (повреждения, порчи) товара к покупателю. В противном случае, если право собственности к покупателю не переходит, он вынужден продавать не собственный товар, а комиссионный;
  2. срок окончательного расчета между сторонами;
  3. условия, при которых товар может быть возвращен продавцу и порядок такого возврата.

Источник: http://www.bushmakin.com/dogovor-na-realizaciyu-tovara-dogovor-postavki-ili-dogovor-komissii/

Договор комиссии на реализацию товара

ДОГОВОР КОМИССИИ

на реализацию товара

в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Комитент», с одной стороны, и в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Комиссионер», с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор», о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. Комитент поручает, а Комиссионер принимает на себя обязательство за вознаграждение совершать на условиях настоящего Договора от своего имени, но в интересах и за счет Комитента, сделки по реализации передаваемого ему Комитентом товара (далее по тексту – Товар).

1.2. Товар, передаваемый Комиссионеру, является собственностью Комитента до момента его реализации третьему лицу (далее по тексту – Покупатель).

1.3. Количество, ассортимент передаваемого на реализацию Товара, определяется Комиссионером по согласованию с Комитентом.

1.4. Моментом получения Комиссионером Товара считается дата подписания Сторонами товарно-сопроводительной документации (товарные накладные), подтверждающей прием-передачу Товара.

2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

2.1. Комиссионер обязан:

2.1.1. Производить приемку Товара согласно товарно-сопроводительной документации.

2.1.2. При приемке Товара от Комитента производить внешний осмотр Товара на предмет его качества и количества. В случае обнаружения несоответствия количества или качества Товара уведомить об этом Комитента и отразить вышеуказанные несоответствия в Акте.

2.1.3. Принимать необходимые меры для сохранности полученного от Комитента Товара.

2.1.4. Самостоятельно осуществлять необходимую коммерческо-маркетинговую работу и проводить поиск покупателей на Товар на наиболее выгодных условиях.

2.1.5. В случаях возникновения обстоятельств, препятствующих заключению сделок на условиях Комитента, незамедлительно уведомлять об этом последнего.

2.1.6. Информировать Комитента о ходе исполнения комиссионного поручения по настоящему Договору.

2.1.7. По необходимости представлять Комитенту письменный отчет с указанием фактического количества реализованного Товара, за который производится оплата, а также с указанием суммы расходов (если такие имеются).

2.1.8. Согласовывать в письменном виде с Комитентом расходы, необходимые для исполнения настоящего Договора (помимо комиссионного вознаграждения).

2.1.9. В срок установленный Договором перечислить Комитенту вырученную от реализации Товара сумму за вычетом причитающегося вознаграждения и расходов Комиссионера, связанных с исполнением настоящего Договора.

2.2. Комиссионер вправе:

2.2.1. Соразмерно перенести сроки выполнения своих обязательств по Договору в случае ненадлежащего исполнения Комитентом обязательств, предусмотренных настоящим Договором.

2.2.2. С письменного согласия Комитента привлекать третьих лиц для выполнения своих обязанностей по настоящему Договору.

2.2.3. Отказаться от исполнения Договора в соответствии с п.7.1.

2.3. Комитент обязан:

2.3.1. Своими силами и за свой счет предоставлять Товар в распоряжение Комиссионера в течение срока действия настоящего Договора.

2.3.2. Своевременно доставлять Товар в соответствии с условиями договора и заявки Комиссионера.

2.3.3. Передачу Товара Комиссионеру производить по адресу, указанному в заявке.

2.3.4. Одновременно с передачей Товара оформить и передать Комиссионеру товарно-сопроводительные документы, а также копии сертификатов соответствия, гигиенических заключений и других необходимых документов на данный вид Товара, заверенных Комитентом.

2.3.5. Оплатить расходы Комиссионера и выплатить причитающееся ему вознаграждение в порядке, установленным настоящим Договором.

2.3.6. Предоставлять консультации и оказывать содействие в организации работы магазина, включая обучение персонала Комиссионера.

2.4. Комитент вправе:

2.4.1. Требовать возврата и осуществлять вывоз передаваемого по настоящему Договору Товара со склада и торговых площадей Комиссионера в необходимом количестве и ассортименте, предварительно уведомив об этом Комиссионера за рабочих дней до предполагаемого вывоза Товара.

2.4.2. Предоставить Комиссионеру для размещения Товара фирменное торговое оборудование без взимания платы с Комитента, с правом его использования в целях осуществления продажи Товара, которое является собственностью Комитента и подлежит возврату по истечении срока настоящего Договора.

2.4.3. Осуществлять доступ к переданному на комиссию Товару, в целях контроля за состоянием и наличием Товара, а также за соответствием данных учета Комиссионера фактическим данным.

3. УСЛОВИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРА

3.1. Комиссионер в течение рабочих дней с даты приемки Товара проводит проверку его качества и комплектности, состояние упаковки и удостовериться в его пригодности для продажи. При обнаружении дефектов Комиссионер вызывает Комитента, после чего забракованный Товар обменивается в сроки, согласованные Сторонами.

3.2. Возврат Товара осуществляется Сторонами по накладным Комитентом самостоятельно и за его счет. Товар, подлежащий возврату, должен соответствовать качеству и состоянию, в котором Товар был принят Комиссионером.

3.3. Переоценка Товара может происходить по согласованию с Комиссионером при изменении Комитентом цены на Товар или при существенном изменении курса валют.

3.4. При этом переоценка производится на основании согласованного Комиссионером письменного уведомления Комиссионера Комитентом с подписью ответственного лица последнего, с указанием даты переоценки. Комитент обязуется за рабочих дня до предполагаемой переоценки Товара уведомить Комиссионера и предоставить Комиссионеру прайс-лист на переоцениваемый Товар.

3.5. В случае возникновения претензий у покупателей по факту обнаружения некачественного Товара, проданного Комиссионером, составляется акт, который подписывают Комиссионер и покупатель по правилам, установленным Комиссионером для реализации Товара, после чего Комитент обязуется забрать Товар ненадлежащего качества или заменить его аналогичным Товаром надлежащего качества.

4. ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ КОМИССИОНЕРА И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

4.1. Цена реализации Комиссионером единицы Товара покупателю формируется из отпускной цены Комитента и торговой наценки (комиссионного вознаграждения) Комиссионера.

4.2. Цена реализации устанавливается Комитентом.

4.3. Комиссионное вознаграждение Комиссионера составляет торговую наценку, устанавливаемую Комиссионером.

4.4. Изменение вознаграждения Комиссионера в период действия настоящего Договора оформляется сторонами Дополнительным соглашением.

4.5. Вознаграждение Комиссионера за продажу Товара выплачивается в полном объеме путем удержания Комиссионером суммы причитающегося ему вознаграждения из суммы, вырученной от реализации Товара, при условии предоставления Комиссионером письменного отчета.

4.6. Оплата Комиссионером реализованного Товара производится за вычетом своего вознаграждения и других расходов, понесенных Комиссионером в рамках настоящего договора.

4.7. Расходы Комиссионера (расходы, связанные с проведением экспертизы, штрафы, наложенные на Комиссионера по вине Комитента) возмещаются Комитентом Комиссионеру путем удержания последним из суммы, вырученной от реализации очередной партии Товара в полном объеме.

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

5.1. Комиссионер несет полную материальную ответственность за сохранность Товара и торгового оборудования, полученного в соответствии с п.2.4.2 Договора. В случаях утраты, недостачи или повреждения оборудования по вине Комиссионера, последний выплачивает их стоимость Комитенту в течение рабочих дней с даты получения требования Комитента об уплате указанных сумм.

6. ОБСТОЯТЕЛЬСТВА НЕПРЕОДОЛИМОЙ СИЛЫ

6.1. Стороны освобождаются от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств по настоящему Договору в случае действия обстоятельств непреодолимой силы, то есть таких обстоятельств, которые независимы от воли Сторон, не могли быть ими предвидены в момент заключения Договора и предотвращены разумными средствами при их наступлении.

6.2. Непреодолимой силой признаются следующие обстоятельства: война и военные действия, восстание, эпидемии, землетрясения, наводнения, акты органов власти, непосредственно затрагивающие предмет настоящего Договора, а также другие события, которые компетентный арбитражный суд признает и объявит случаями непреодолимой силы.

6.3. Сторона, подвергшаяся действию непреодолимой силы, должна немедленно в письменном виде уведомить другую Сторону о возникновении, виде и возможной продолжительности действия непреодолимой силы. Если эта Сторона не сообщит о наступлении обстоятельств непреодолимой силы, она лишается права ссылаться на него, разве что само такое обстоятельство препятствовало отправлению такого сообщения.

6.4. Наступление обстоятельств, предусмотренных настоящей статьей, продлевает срок исполнения договорных обязательств на период, который в целом соответствует сроку действия наступившего обстоятельства и разумному сроку для его устранения.

6.5. В случае если обстоятельства, предусмотренные настоящей статьей, длятся более месяцев, Стороны определят дальнейшую юридическую судьбу Договора.

7. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

7.1. Настоящий Договор вступает в силу с момента его подписания и действует до тех пор, пока одна из Сторон не заявит о его расторжении. При этом Сторона, желающая отказаться от Договора, обязана письменно уведомить об этом другую Сторону за тридцать дней до даты прекращения Договора.

7.2. Споры и разногласия, возникающие из настоящего Договора или в связи с ним, будут решаться Сторонами путем переговоров. В случае не достижения согласия спор передается на рассмотрение в Арбитражный суд .

7.3. Любые изменения и дополнения к настоящему Договору действительны, только если они составлены в письменной форме и подписаны уполномоченными представителями обеих Сторон. Под письменной формой Стороны для целей настоящего Договора понимают как составление единого документа, так и обмен письмами, телеграммами, позволяющими идентифицировать отправителя и дату отправления.

7.4. Во всем, что не оговорено в настоящем Договоре, Стороны руководствуются действующим законодательством РФ.

7.5. При изменении наименования, адреса, банковских реквизитов или реорганизации Стороны информируют друг друга в письменном виде в трехдневный срок.

7.6. Стороны обязуются соблюдать конфиденциальность в отношении любой информации о деятельности Сторон, ставшей им известной в связи с исполнением настоящего Договора, и являющейся коммерческой тайной одной из Сторон. Положение настоящего пункта сохраняет свою юридическую силу и по истечении срока действия настоящего Договора.

7.7. Настоящий Договор и приложения к нему составлены в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному экземпляру для каждой из Сторон.

Источник: http://digm.ru/dogovor-komissii-na-realizaciyu-tovara-2.html

Published by admin